Home staging; 33 techník, ako predať dom rýchlejšie - Zelený ekológ

Obsah

Home staging

Pomôžte rozvoju stránky a zdieľajte článok s priateľmi!

Home staging

Realitný trh dnes ponúka množstvo príležitostí na prenájom alebo kúpu domu s rôznym cenovým rozpätím a stavebnými kvalitami, takže konkurencia je pri predaji nehnuteľnosti naozaj veľká.

Aj keď je predajná cena nehnuteľnosti stále jedným z najviac určujúcich faktorov, do rozhodovania budúceho kupujúceho či nájomcu zasahujú aj ďalšie prvky, a práve vtedy prichádzajú na rad rôzne techniky. home staging so zámerom urýchliť proces predaja nehnuteľnosti.

Cieľom home stagingu je urýchliť kúpu alebo prenájom nehnuteľnosti

Čo je home staging

Ide o sériu techník dovezených zo Spojených štátov, ktorých hlavným cieľom je vyťažiť maximum z nehnuteľnosti, ktorá je na prenájom alebo predaj prostredníctvom procesu zlepšovania imidžu, s úmyslom podmaniť si potenciálneho kupca alebo nájomcu. predať dom rýchlejšie.

The techniky home stagingu (Hovor profesionálny home stager) boli v skutočnosti prijaté v Španielsku v dôsledku stavebnej krízy, kde trh s nehnuteľnosťami ponúkal značné portfólio nehnuteľností na predaj a málo budúcich kupcov.

Základom jeodosobniť domov S myšlienkou dať mu pocit neutrality, čo mu umožní upútať pozornosť širokého spektra potenciálnych kupcov, je ako marketingový nástroj zameraný na realitný trh na predaj nehnuteľností.

International Association of Home Staging Professionals (ktorú si môžete pozrieť TU) má rôzne relevantné správy a infografiky s veľmi zaujímavými údajmi. Medzi nimi výhody z pohľadu čísel, ktoré sú nepochybne veľmi priaznivé!

Kompletnú ingografiu s ďalšími údajmi získate TU.

Tipy, výhody a benefity home stagingu

Je dokázané, že váš potenciálny kupujúci sa v tom či onom zmysle rozhodne hneď, ako začne návštevu u vás doma, v priebehu prvých deväťdesiatich sekúnd.
Home staging vytvára otvorené, organizované, pohodlné, čisté, usporiadané, svieže, dobre osvetlené priestory s príjemnou atmosférou, vďaka ktorým sa potenciálni kupci môžu v prvých deväťdesiatich sekundách návštevy ľahko rozhodnúť, že práve on bude najviac ťa zaujíma..

Medzi výhody home stagingu, spočíva v tom, že sa dá aplikovať v kanceláriách, obchodných priestoroch, nových domoch, v second handoch, zariadených alebo prázdnych.
Ak záujemca vstúpi do a čistý priestor, dobre osvetlený a s príjemnou atmosférou Bude pre vás ľahké predstaviť si bývanie v ňom.
Dom, ktorý prešiel procesom o home staging pred a po, vyhráva v počte návštev a v rýchlosti, s akou dokáže predať alebo prenajať za najlepšiu možnú cenu, pretože ponecháva len veľmi málo bodov, o ktorých treba vyjednávať.
Vo všeobecnosti platí, že realitná inscenácia zvýšiť hodnotu vášho domova. Lepšie vnímanie nehnuteľnosti ako na prenájom, tak aj pre potenciálneho kupca.
Výsledkom home stagingu sú neutrálne prostredia, ktoré vás od prvého momentu vyzývajú, aby ste si ich užili ako svoje.

V časoch realitnej krízy je nevyhnutné dodať svojmu bývaniu pridanú hodnotu, aby sa každý, kto doňho vstúpi, cítil ako doma.
je a služba zameraná na zlepšenie prvého dojmu z vášho domova aby ste ho mohli rýchlejšie predať alebo prenajať.
Techniky home stagingu neznamenajú vykonávanie veľkých reforiem vo vašej domácnosti.
Využite jednoduché zmeny v nábytku, v organizácii priestoru, vo výzdobe a v prezentácii domu.
Štatistiky ukazujú, že domy, ktoré boli podrobené a proces home stagingu predávajú oveľa rýchlejšie.
The inscenácia domov Ide o inú stratégiu ako je typická znižovanie ceny domu, bez nutnosti výraznejšej finančnej investície.
S použitím veľmi jednoduchých techník a kódov môžete dosiahnuť úžasné výsledky.

Nechajte svoju nehnuteľnosť vyniknúť v porovnaní s inými domami na predaj alebo prenájom v rovnakej oblasti.
A pripravený dom prijíma oveľa viac návštev než iný nepripravený.
90% kupujúcich si nevie predstaviť potenciál vášho domu, ak ho nevidí… nepredávajte ani neprenajímajte prázdne domy!!
Približne 94 % potenciálnych kupujúcich vyhľadáva online.
Domy, ktoré boli realizované týmito technikami, sa predávajú o 65 % až 85 % rýchlejšie.
75% domov na predaj v Spojených štátoch prechádza cez a príprava home stagingu v domoch pred uvedením do predaja.
Investícia do vykonania akcie u vás doma bude vždy nižšia ako zníženie ceny, ktoré ste nútení urobiť.
Pri predaji alebo prenájme možno nebudete môcť objektívne vidieť svoj dom.

Ďalší tip, najať a profesionál na home staging (home stager) môžete zo svojho domova vyťažiť maximum.
The ak ukážete dobré fotografie vášho domova, bude vynikať medzi všetkými svojimi konkurentmi.
Musíte dať svojim potenciálnym kupcom dobrý dôvod, aby si vybrali váš dom, ukázať im váš dom správne prezentovaný, a tak sa budete môcť odlíšiť od konkurencie.
Len 10 % potenciálnych kupcov si dokáže predstaviť potenciál vašej nehnuteľnosti, takže aj toto je ďalší dôvod, prečo sa tieto techniky stávajú nevyhnutnými.
Úspešné realitné kancelárie vedia, že odpoveďou na súťaž v ich odvetví je vystupovať s a profesionálny home stager.
Akciu je možné vykonať v akomkoľvek dome bez ohľadu na jeho veľkosť, zachovalosť alebo predajnú cenu.
Investícia, ktorá môže byť vykonaná na výkon home staging v bývaní Je minimálny v porovnaní s potenciálnym nárastom zisku pri jeho predaji.

Koľko stojí predaj nehnuteľnosti

Ak je cieľom, ktorý sa má dosiahnuť urýchliť proces predaja alebo prenájmu nehnuteľnosti. Prvou logikou je vedieť ako dlho trvá predaj nehnuteľnosti.

!A pozor! Téma prenájom domov rýchloNie je to vždy také jednoduché a nikto nezaručuje, že vám bude účtovať každý mesiac. Odporúčame vám vidieť bezpečný prenájom, aby ste sa vyhli strachu a mali záruky platby.

Aj keď môžeme nájsť rôzne referenčné správy, z technického hľadiska a presnosti údajov musíme ísť do štatistík najväčšieho odhadcu v Španielsku, Tinsa (IMIE Local Market Reports), kde štvrťročne poskytujeme relevantné správy TU.

Nájdenie sa s mapou, ktorá nám poskytne veľmi zaujímavé údaje. Podľa provincií priemerný čas predaja nehnuteľnosti. (Pamätáme si na článok o tipoch na kúpu domov, kde vysvetľujeme aj jednoduchý spôsob výpočtu ceny bývania)

Poznámka: Trh kúpy a predaja nehnuteľností ponúka reálne údaje o profile, ale aj o ekonomických otázkach či predajných časoch. Ak hovoríme o prenájme, reálne štatistiky neexistujú, ale sú to skôr „dohady“, preto sa im v tomto článku nebudeme venovať.

Aký je profil kupujúceho

Druhým bodom je poznať profilu budúceho kupujúceho a čo hľadáš, aké máš obavy, ako dlho hľadáš nehnuteľnosť … atď. Jednou z najlepších správ na webe je správa The Planner - ST. Hodnotiaca spoločnosť pred analýzou profilu kupujúcich domov z webu na TU.

Zo správy môžete extrahovať údaje, ako napr. vekové rozloženie kupujúcich, kedy sa aktívne začalo s procesom hľadania bývania, koľko spální v nehnuteľnosti hľadáte, typ domu, či potrebujú financovanie alebo nie… atď. Nekonečné množstvo informácií, ktoré budú veľmi užitočné pre charakteristiku nehnuteľnosti, ktorú ideme predávať.

Techniky a tipy home stagingu

Ako sme už vo všeobecnosti analyzovali zakúpený budúci profil, teraz je čas pozrieť sa na niekoľko nápadov a tipy na home staging zvýšiť možnosti predaja a ako ich uplatniť v nehnuteľnosti:

Dom s výrazným štýlom. Skôr ako začneme meniť štýl či výzdobu domu a prispôsobovať si ho, ak máme skutočne dom s veľmi vyhraneným štýlom, buď ho rešpektujeme, alebo nacvičíme úplnú zmenu. Žiadne záplaty!
Túto techniku musíte brať ako divadlo. Cieľom je pripraviť scénu tak, aby nič nebolo náhodné a aby bolo možné sprostredkovať senzáciu. Snažíme sa, aby potenciálny klient videl možnosti nehnuteľnosti.
Musíme si predstaviť účel domu. Byt v meste nie je to isté ako mestský dom. Normálne sú účely získania vášho bývania rôzne, prvým by bol obvyklý domov a druhým spravidla domov dôchodcov, aby sme mohli praktizovať „šťastnejšie“ zmeny a rustikálnejšie prostredie. Napríklad použiť väčší počet rastlín, klásť väčší dôraz na vonkajšie plochy, verandy… atď.
Domáce zvieratá mimo domova. Pamätajte, že pri návšteve nehnuteľnosti sa musíme vyhnúť rozptyľovaniu klienta a samozrejme môžeme mať kupca, ktorý nemá rád zvieratá a pôsobí na ne mylným vnímaním. Dajte si pozor na pachy domácich zvierat… môže to byť skvelé!
Potrebujete viac názorov. Keď bývame dlho v dome, máme tendenciu strácať skutočnú víziu, preto by sme sa mali niekoho vonku opýtať na úprimný názor, na všetko dobré aj zlé.
Prázdne nehnuteľnosti, nie ďakujem!… Klient si v inscenačnom domove musí vedieť predstaviť skutočné rozmery miestností, aby si vedel jasne predstaviť užitočnosť priestorov. Väčšina ľudí si nevie predstaviť možné usporiadanie bez nábytku.
Všetky miestnosti musia mať inžinierske siete. Mať prázdnu miestnosť bez určitého využitia je chyba; Môžeme povedať, že je to kancelária (dáme stôl a stoličku) alebo detská herňa, ale nie, že je to sklad. Skladovacie priestory sú asimilované s priestormi neporiadku a špiny a my sa chceme vyhnúť zlým pocitom.
Priestory musia byť vetrané a chladné. Pred príchodom klientov sa odporúča obnoviť vzduch na 10 minút (najmä na izbách). Môžeme použiť aj jemné osviežovače vzduchu, no pamätajte na to, že sú kvalitné a niektorí odborníci dokonca radia postaviť kávovar pár minút pred príchodom zákazníka. Každý miluje vôňu kávy!
Vyberte neutrálne a svetlé farby. Teraz nie je čas experimentovať s tou „zábavnou“ limetkovozelenou. To však neznamená, že to musíte dať celé do bielej. Vhodné sú odtiene sivej alebo svetlohnedej.
Dôležité je osvetlenie. Dom musí byť dobre osvetlený. Otvorte žalúzie, roztiahnite závesy (ak sú poškodené, je lepšie ich odstrániť). Zámerom je eliminovať tmavé kúty a vždy je lepšie dom ukázať v dňoch, ktoré nie sú upršané a zamračené.
Buďte opatrní so závesmi. Nie každý má rád závesy, preto ak sú trochu poškodené, odstráňte ich alebo vymeňte za rolovacie, ktoré sú účinnejšie pre vstup svetla a poskytujú pocit čistoty a voľného priestoru. (Pozri článok o radách o látkach a textíliách pre domácnosť)
Čisté miestnosti. Priestory domu musia prenášať svetlosť, takže čím menej nábytku, tým lepšie alebo skôr férovejšie. Navyše budeme mať pocit priestranného bývania. (Pozri 15 tipov na minimalistickú dekoráciu)
Čo zostalo v sklade. Veci alebo nábytok, ktoré zostali v dome, musia byť odstránené mimo neho, neoplatí sa ich nechávať v miestnosti alebo v skrini.
Neutrálny nábytok. Nezabúdajte, že sa snažíme prilákať široké spektrum budúcich kupujúcich, preto nábytok musí byť v neutrálnom dizajne (aj farebnosti) a pokiaľ možno s rovnými líniami. Bez ozdôb a gombíkov!
Symetricky umiestnený nábytok. Symetrické usporiadanie zvyčajne funguje dobre a dáva zmysel pre poriadok. Okrem toho je vždy zaujímavé vytvoriť útulnú a oddychovú zónu, kde bude budúci kupujúci vidieť uvoľnene sedieť.
Štýl jedálenského stola. Jedáleň je často slepým miestom v domácej výzdobe. Veľký jedálenský stôl sa môže zdať holý a nevábny. Nadrozmerné aranžmá môže pôsobiť príliš strnulo a formálne, preto skúste umiestniť sériu menších nádob do stredu stola alebo prestrieľajte stôl bez toho, aby ste boli príliš okázalí. (Nezabudnite, že máme aj článok o tom, ako vyzdobiť jedáleň dobrými nápadmi)
Čisté chodby. Pamätajte, že uličky sú samy o sebe dosť úzke a môžu zákazníkovi poskytnúť „pocit preťaženia“. Ak sú dlhé, použite obrázky s vertikálnymi prvkami alebo nejakú pretiahnutú postavu vertikálne, aby ste prerušili pocit veľkej vzdialenosti.
Vyhýbajte sa osobným veciam. V dome by sa nemali objavovať osobné predmety (fotografie, lieky, suveníry, oblečenie… atď.). Zámer je jednoduchý, aby si klient vedel naprojektovať vlastný dom.
Z rozbitých predmetov. Vyhnite sa ukazovaniu rozbitých predmetov, ktoré vyvolávajú dojem, že dom je v zlom stave.
Najlepšími spojencami sú rastliny a sviečky. Prakticky každý má rád rastliny a sviečky, prinášajú pocit radosti aj domova. Takže ich musíte použiť, ale bez toho, aby ste to prehnali!
Silné stránky musia byť posilnené. Vo všeobecnosti máme vo zvyku pridávať predmety na miesta, ktoré v skutočnosti nepotrebujeme a bránia zákazníkovi vo vízii územia, čo môže byť pri predaji plus. Napríklad typický koberec na kvalitnom parku.
Objednávka predáva. Hoci sa to zdá hlúpe, predajné sadzby sú vyššie v tých domoch, kde je objednávka. Ako v kuchyni, tak vo všetkých izbách, v kúpeľni alebo napríklad v skriniach. (Pozri techniky Feng Shui)
Čistota je dôležitá. Hĺbkové čistenie domu, takže nečistoty, prach atď. nerozptyľujte pozornosť kupujúceho.
Vytvorte rodovo neutrálnu hlavnú spálňul. Oslovte každého čistou a na mieru ušitou hlavnou spálňou, bez osobných vecí a neporiadku, s neutrálnym dojmom, ani mužským, ani ženským.
Musíte otvoriť skrinky. Odporúča sa, aby bolo otvorených asi 20 až 30 % dverí skríň. Je zrejmé, že v prípade, že máte odevné predmety, je potrebné všetko objednať.
Opravte drobné nedostatky. Je nevyhnutné uistiť sa, že všetky prvky domu fungujú správne; vodovodné batérie, žiarovky, vane, štiepané obkladačky a pod. A tiež, aby sa všetky okná správne zavreli. Všetky tieto škody môžu pokaziť dobrý imidž nehnuteľnosti a brániť predaju.
Pozvite ľudí, aby preskúmali celý dom. Umiestnením niečoho, čo upúta pozornosť na vrchol schodov, na chodby alebo do rohov, môžete vzbudiť zvedavosť a udržať záujem potenciálnych kupcov počas celej prehliadky domu. Na upútanie pozornosti môže poslúžiť umelecké dielo, pohodlné sedadlo na čítanie pod oknom, váza s čerstvými kvetmi, dizajnové závesné svietidlo alebo dokonca malý farebný koberček.
Vonkajšie priestory. Či už máte balkón, terasu, záhradu alebo ovocný sad, sú to priestory, ktoré veľa predávajú, preto ich nesmieme zanedbávať. Vždy pripravený, čistý (aj keď je zima) a usporiadaný.
Terasa a veranda s nábytkom. Vždy, keď je to možné, umiestnite stôl a stoličky. Kupujúci si môžu navrhnúť, ako budú tráviť čas užívaním si priestoru.
Vidiecke domy. Účelom je zvyčajne relaxovať a tráviť čas s rodinou. V tomto type bývania je vhodné umiestniť dobré črepníky a vázy, poľné kvety, vedľa krbu (dôležité je zapáliť) pohovku, mäkkú prikrývku … atď.
Fotografie nehnuteľnosti. Na to, aby ste vedeli prenášať pozitívne pocity, nestačí mať len dobrý mobil či fotoaparát. Áno, keď sa pokazí kohútik, zavoláte inštalatéra, pretože keď potrebujete dobré fotografie, zavoláte profesionálneho fotografa. Dobrá fotografia je schopná predať nehnuteľnosť (Zabudnite na to, že fotografie poskytujú realitné kancelárie, tie vedia nehnuteľnosti predať aj nefotiť).
Videá o nehnuteľnostiach. Myslite na to, že dobré video predáva, no opakujeme, že sú profesionáli, ktorí sa venujú výlučne jemu. Buď je natočené dobré video, alebo nie, polovičné opatrenia zabezpečia zákazníkovi vnemy, ktoré nebudú adekvátne. Súčasťou je už aj virtuálna realita techniky rýchleho predaja.
Realitný maklér alebo realitná kancelária áno!. Títo odborníci môžu predajcovi značne uľahčiť proces predaja, keďže majú skúsenosti s predajom domov.Je zrejmé, že slabou stránkou realitných maklérov je, že si účtujú províziu, ktorú bude treba odpočítať z predajnej ceny. Z tohto dôvodu bude potrebné zhodnotiť rôznych realitných maklérov z hľadiska ponúkaných služieb a nákladov, ktoré si za ne účtujú.